2019開工一周多，聽到了三種聲音：一種聲音是，生意比去年差，每天店里都沒什么人來，而去年還有成交的。還有一種聲音是，跟去年相比，感覺沒什么變化，準備搞一些促銷，抓住3月份的旺季。

全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617.0億元，環(huán)比下降32.88%，同比下降9.46%時間推回到1月份，形勢不算好，全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為73.99，環(huán)比下降19.74點，同比下降5.83點。另一種聲音是，陸續(xù)有成交，今年開門紅，業(yè)主開始準備裝修了，生意好不好還是取決于自己的能力，還有品牌的號召力。環(huán)比下降沒什么，畢竟春節(jié)前的那一個月，還有春節(jié)所處的那一個月，生意肯定都要變差，環(huán)比一般都是下跌的。

但同比還在下降，就說明形勢確實不太好。全國市場下跌幾個點，就相當(dāng)于幾十億沒了，分到門店，意味著1月份的時候，有些經(jīng)銷商生意就已經(jīng)慘爆了。

2月份的局勢估計不會有太明顯的扭轉(zhuǎn)，畢竟春節(jié)那段時間，實體店基本上沒有什么成交。大家開工往往集中在2月10號左右。

不過，各位注意，線上的家居生意卻不差，京東之前發(fā)布了一個春節(jié)消費數(shù)據(jù)，出人意料。他們的結(jié)論是：

1、銷售額排名Top5品類：手機通訊、電腦辦公、家用電器、服飾鞋靴和家居家具家裝。

2、與去年同期相比，銷售額同比增長最快的Top5品類是：廚具（399%）、家居家具家裝（185%）、禮品箱包（148%）、本地生活/旅游出行（107%）、醫(yī)藥保?。?3%）。

家居家具家裝的表現(xiàn)非常搶眼，春節(jié)期間的家居消費，有一定比例轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)上。

阿里巴巴也有2019年春節(jié)經(jīng)濟報告，但沒有具體公開家具建材與家裝方面的交易情況。

上面引述了這些信息，到底反映了什么呢？筆者認為，2019年開局的情況并不是非常糟糕，行業(yè)整體的景氣度有一些降低，會影響到少部分企業(yè)的線下生意，主要是線下生意受到影響更大。

家居家具家裝的電商銷量表現(xiàn)這么好，說明客流量與消費習(xí)慣還在向線上轉(zhuǎn)移。線上線下加起來，其實行業(yè)的形勢不差。

只不過，沒有抓住新的客流量走向，事情就不太妙了。

其分析幾個觀點如下：

（1）基于竣工面積和奧維云網(wǎng)跟蹤的300城完工數(shù)據(jù)，2019年竣工交房的量預(yù)計比2018年改善，裝修需求會提升，帶動家居企業(yè)2019年業(yè)績在第二季度前后見底。同時，2019年一二線新房銷售面積預(yù)計有所好轉(zhuǎn)。

（2）我們跟蹤的10大城市二手房成交，從2018年下半年已經(jīng)有所回暖，2019年預(yù)計在剛需和地產(chǎn)政策的推動下有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)。

（3）房地產(chǎn)因城施策的變化，可能帶來部分城市的調(diào)控放松。

（4）家居企業(yè)集中度提升邏輯仍成立，結(jié)束渠道紅利的野蠻發(fā)展期后，為經(jīng)銷商賦能將成為新成長動力。

上述判斷還是比較客觀的，符合大多數(shù)機構(gòu)對泛家居行業(yè)的走勢研判。

筆者要補充的是，2019年1月，有些房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的銷售在下滑，但是有些二線房企華麗麗地增長，這種變化值得我們注意啊，比如做工程訂單的，就不能只盯龍頭房企了，必須把區(qū)域性的、二線房企當(dāng)成重點攻關(guān)的對象，當(dāng)然，必須要注意開發(fā)商的現(xiàn)金流，比較健康才行。

還有就是，家居市場的集中度還會繼續(xù)上升，傳統(tǒng)渠道的紅利很少很少了，單純?yōu)榻?jīng)銷商賦能，不可能就是新的成長動力。經(jīng)銷商本身有局限性，大多數(shù)能做到的都是開店，然后找客戶、談客戶、做服務(wù)。

作為企業(yè)，還得在經(jīng)銷商之外，抓住供應(yīng)鏈平臺、精裝修、公寓、租賃住房、整裝等蒸蒸日上的潛力渠道。作為裝修行業(yè)的佼佼者，對于家居市場也時刻關(guān)注著。

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